UnitCalc.ru
Калькулятор Unit-экономики
UnitCalc.ru
Калькулятор Unit-экономики
Рассчитайте окупаемость бизнес-модели и определите показатели маркетинга, продаж, себестоимости, которые наиболее сильно влияют вашу на маржинальную прибыль
Больше полезных инструментов для маркетинга в нашем
Telegram-боте
До
После
Результат:
Точки безубыточности с учетом постоянных расходов предприятия:
KPI безубыточности по маржинальной прибыли:
% от среднего чека сделки изменит маржинальную прибыль на:
% от средней себестоимости товара или услуги изменит маржинальную прибыль на:
% от среднего числа продаж на каждого контрагента изменит маржинальную прибыль на:
% от особенных затрат на первую сделку с контрагентом изменит маржинальную прибыль на:
% от средней конверсии отдела продаж в первую сделку с контрагентом изменит маржинальную прибыль на:
% от стоимости 1 лида (CPL) изменит маржинальную прибыль на:
% от средней стоимости 1 клика (CPC) изменит маржинальную прибыль на:
% от средней конверсии сайта изменит маржинальную прибыль на:
Общая дельта изменения маржинальной прибыли при оптимизации всех показателей:
Итого, с учетом оптимизации всех показателей, маржинальная прибыль составит:
Назовите свой расчет*
Описание расчета:
Ваши исходные данные:
Средний чек:
руб.
Себестоимость продукта или услуги руб:
руб.
Среднее количество продаж (сделок) на каждого клиента за период:
Конверсия отдела продаж из лида (потенциального клиента) в первую сделку %:
%
Особенные затраты на 1 сделку с клиентом руб:
руб.
Объем трафика по рекламному каналу:
кликов
Средняя стоимость клика по рекламному каналу (CPC) руб:
руб.
Конверсия сайта по рекламному каналу %:
%
Средняя стоимость одного лида (потенциального клиента) CPA руб:
руб.
Количество лидов UA (потенциальных клиентов):
шт.
Постоянные расходы предприятия (Fix COGS):
руб.
Какой прибыли хотим достичь (до уплаты налогов):
руб.
Коэффициент оптимизации среднего чека:
%
Коэффициент оптимизации средней себестоимости по сделке:
%
Коэффициент оптимизации среднего числа продаж на контрагента:
%
Коэффициент оптимизации затрат на первую сделку с контрагентом:
%
Коэффициент оптимизации конверсии отдела продаж в первую сделку с контрагентом:
%
Коэффициент оптимизации средней стоимости лида (CPL):
%
Коэффициент оптимизации средней стоимости клика (CPC):
%
Коэффициент оптимизации конверсии сайта/площадки:
%
Тип расчета: Маржинальная прибыль, выручка и продажи с потока потенциальных клиентов или трафика
Тип расчета: Планирование бюджета для покрытия постоянных и переменных затрат
Тип расчета: Точки безубыточности и KPI показателей для удержания маржинальной прибыли
Тип расчета: Расчет оптимизации бизнес-модели. Данный расчет определяет показатели, оказывающие наибольшее влияние на формирование маржинальной прибыли предприятия
Результат:
Точки безубыточности с учетом постоянных расходов предприятия:
KPI безубыточности по маржинальной прибыли:
% от среднего чека сделки изменит маржинальную прибыль на:
% от средней себестоимости товара или услуги изменит маржинальную прибыль на:
% от среднего числа продаж на каждого контрагента изменит маржинальную прибыль на:
% от особенных затрат на первую сделку с контрагентом изменит маржинальную прибыль на:
% от средней конверсии отдела продаж в первую сделку с контрагентом изменит маржинальную прибыль на:
% от стоимости 1 лида (CPL) изменит маржинальную прибыль на:
% от средней стоимости 1 клика (CPC) изменит маржинальную прибыль на:
% от средней конверсии сайта изменит маржинальную прибыль на:
Общая дельта изменения маржинальной прибыли при оптимизации всех показателей:
Итого, с учетом оптимизации всех показателей, маржинальная прибыль составит:
Калькулятор Unit-экономики
Режимы расчета:
1. Маржинальная прибыль с потока
Основной режим для оценки текущей ситуации. Показывает, сколько «грязной» прибыли принесет обработка текущего объема заявок и во сколько в среднем обходится один платящий клиент (CAC).
2. Необходимый маркетинговый бюджет
Планирование «от обратного». Вы вводите желаемую чистую прибыль и сумму постоянных расходов (аренда, ФОТ). Калькулятор рассчитывает:
- Необходимый бюджет на рекламу.
- Требуемое количество лидов.
- Минимальную выручку для достижения цели.
3. Точки безубыточности по показателям
Анализ устойчивости модели. Система находит значения переменных, при которых прибыль равна нулю. Это помогает увидеть «красные линии» по каждому показателю: например, максимальную цену клика или минимальный средний чек, при которых вы еще не работаете в минус.
4. Оптимизация бизнес-модели (точки роста)
Поиск рычагов роста. Вы задаете процент улучшения (например, «поднять средний чек на 10%»), и калькулятор показывает, какой прирост маржинальной прибыли получит предприятие. Играя с разными показателями, можно понять что даст максимальный прирост прибыли.
Математическая модель расчета
В основе вычислений лежит формула маржинальной прибыли:
Маржинальная прибыль за период = Кол.лидов X (((Ср.чек – Себ.стоим. продукта или услуги.) X Ср.числ.продаж. – Ср.затр.1сделки) X С1 – CPL)
Расшифровка показателей:
- Кол.лидов — общий объем входящих обращений, полученных отделом продаж за отчетный период в результате маркетинговой активности.
- Ср.чек — средняя стоимость одной сделки с клиентом.
- Себ.стоим. продукта или услуги — средние переменные затраты на производство единицы продукции или оказание услуги.
Примечание: здесь учитываются только переменные расходы; постоянные затраты предприятия не включаются, так как формула юнит-экономики направлена на расчет именно маржинальной прибыли.
- Ср.числ.продаж — коэффициент частоты покупок. Показывает, сколько раз в среднем клиент совершает заказ за расчетный период.
Пример: если один из десяти клиентов покупает дважды, показатель составит 1,1.
- Ср.затр.1сделки — сумма специфических расходов, необходимых для закрытия первой сделки (тестовые образцы, бесплатный период, командировки для подписания контракта). Если таких затрат нет, устанавливается значение 0.
- С1 — средняя конверсия отдела продаж из лида в первую сделку (указывается в виде десятичной дроби).
- CPL — средняя стоимость привлечения одного лида (сумма, во сколько компании обходится каждое входящее обращение).
Расчет для онлайн-каналов (Трафик)
Если источником клиентов является интернет-реклама и вы указали 'Использовать показатель конверсии сайта и стомость клика по каналу', показатель CPL рассчитывается автоматически:
CPL = CPC / CR сайта
Где:
- CPC — средняя стоимость одного клика в рекламной системе.
- CR — конверсия посадочной площадки (сайта/лендинга), на которую направляется трафик.